Si la marchandise n’est pas attrayante, le prix a beau être très intéressant, on ne l’achètera pas pour autant !

 C’est le même principe pour une paire de chaussures, un pull ou bien un Tinder…

Dans cet article, on vous expose nos meilleurs conseils pour mettre en valeur votre bien avant sa mise en vente.

Des petites astuces peuvent vous permettre d’éviter une trop grosse négociation ou une négociation tout court.

On met toutes les chances de son côté avant la présentation aux acheteurs potentiels !

1-Trier / Dépersonnaliser /Désencombrer / Neutraliser

Pour augmenter la valeur de votre bien, vous devez maximiser les espaces et les rendre accessible. Et oui l’acquéreur achète avant tout des mètres carrés! L’idée ici est d’adopter le mode de vie des minimalistes afin de rendre votre bien le plus spacieux et aéré possible. La façon la plus simple de s’y prendre est tout simplement d’inspecter chaque pièce de votre bien une par une et de faire le tri entre les objets (ou meubles) inutiles ET les objets ( ou meubles) vraiment utiles qui se trouvent dans votre logement. N’hésitez pas à vous débarrasser de la première catégorie en les vendant sur internet, lors de vides greniers ou tout simplement en les donnant à vos amis, à la famille, etc… Cela va également vous faciliter la tâche lors de votre déménagement ! Une pierre deux coups.

Le simple fait de présenter un bien désencombré, propre et spacieux va permettre aux acheteurs potentiels de mieux visualiser leurs fournitures dans le logement et, par conséquent, de se projeter dans votre bien. C’est exactement ce que nous voulons de la part des acheteurs potentiels ! Si vous avez suffisamment de budget et que vous souhaitez créer plus d’espaces, vous pouvez aussi supprimer des cloisons, abattre des murs non porteurs, enlever des éléments encombrants de votre intérieur (meubles imposants), etc. Le fait de créer de nouveaux espaces va permettre de créer une multitude de possibilités d’agencement dans la tête des acheteurs potentiels. Par conséquent, les acheteurs seront plus enclins à considérer l’achat de votre bien en visualisant exactement les espaces de votre logement.

On profite de cette période de tri et de désencombrement pour dépersonnaliser un maximum son bien. Vous ne connaissez pas votre acheteur mais on peut imaginer qu’il soit mal à l’aise au milieu d’une vingtaine de portraits de membres de VOTRE famille, cela bloque sa projection. De même avec des convictions politiques, religieuses, les préférences sportives… Attention, on ne vous demande pas de remettre en question vos idées mais simplement de neutraliser autant que possible le bien pour laisser l’acheteur imaginer « son futur chez lui » avec SA famille, SES meubles et SES idées.

2- Réparer / Entretenir

Dedans…

Réparez ou remplacez tout ce qui est endommagé ou usé (les gouttières, les fenêtres, les volets, les marches, les allées, les clôtures…). Si vous avez une maison, retouchez les peintures extérieures si elles sont détériorées. Nettoyez ou peignez la porte d’entrée pour un accueil plus agréable.

Et dehors…

Réparez ou remplacez les carreaux de moulage ou de carrelage fissurés.  Réparez les robinets et les toilettes qui fuient.  Réparez, retouchez ou repeignez si nécessaire les murs, les plafonds, les sols et les fenêtres avec des couleurs claires et neutres afin d’illuminer les intérieurs. Remplacez ou ajoutez de nouvelles plinthes dans vos différentes pièces. Cette action nécessite un investissement très faible et ajoute une réelle plus-value à vos intérieurs. Veillez à ce que l’éclairage soit opérationnel.

3- Luminosité

La luminosité c’est la vie !

Un exemple simple, en hiver nous sommes nombreux à « déprimer » par manque de soleil et de luminosité (Allô vitamines D ! On a un problème).

Dans sa maison ou son appartement on a forcément envie de retrouver cette clarté, sans devoir allumer les lumières ! Il faut donc rassurer l’acquéreur sur la luminosité de votre bien !…

 Attention donc à ces points : la totalité de vos fenêtres ne doivent pas être obstruées par du mobilier ou par des rideaux trop opaques, les volets ouverts, les peintures sombres, le mobilier imposants et foncés….

4 -Nettoyage

Pour la plupart des acheteurs, un logement encombré a tendance à paraître plus petit et moins lumineux. Un logement rangé et propre permet à l’acquéreur de se focaliser sur ce qu’il va pouvoir en faire, comment il va pouvoir l’agencer. Mettez toutes les chances de votre côté et mettez de l’ordre dans votre habitat avant le reportage photo et les visites. Objectif projection de l’acheteur!

Vous  avez pris des notes ? Tout est prêt ? Place aux photos alors ! On immortalise tout cela avec les photos, de bonne qualité, bien cadrées… Mais on vous prépare un article pour ça aussi =)