Bien choisir son agent immobilier

Il existe une multitude d’agence et d’agent immobilier!

A savoir qu’aucun diplôme n’est obligatoire pour exercer le métier d’agent commercial dans l’immobilier, seul l’Agent Immobilier ( détenteur de la carte professionnelle Immobilier) doit justifier d’une certaine expérience et de diplômes afin de se voir accorder le graal, cette petite carte verte permettant d’exercer!

Le boucher du quartier peut donc s’improviser commercial dans l’immobilier demain sans aucune formation !!

Le métier de commercial dans l’immobilier à le vent en poupe, entre les émissions TV et le montant des  honoraires qui sont alléchants, tout le monde s’imagine en un claquement de doigt riche et reconnu en exerçant ce métier !

CLICHE !! Mon expérience de 10 ans m’a apprise que l’on peut tous faire une opération One Shot mais le plus dur est de durer ! Il ne s’agit pas simplement d’ouvrir des portes, sourire, et empocher un chèque LOIN DE LA !

L’agent immobilier « le vrai » se doit, de rassurer et d’accompagner les clients dans la confiance ! Connaître toutes les étapes d’une vente et ses failles pour s’en prémunir, anticiper les problèmes, avertir des points à contrôler, expliquer les subtilités, mais surtout être présent à chaque étape et même après !

Lorsque le client vous appelle 2 ans plus tard et qu’il vous demande un conseil pour un investissement ou pour estimer la maison de mamie afin de préparer la succession, toutes ces étapes d’une vie ou l’immobilier joue un rôle primordial et où il fait bon avoir un professionnel de confiance disponible même quand il s’agit de prodiguer des conseils gratuitement. C’est ainsi que le professionnel se bâti une réputation et qu’il dure !

J’attire également votre attention sur deux phénomènes courants rencontrés dans certaines agences…

BLING BLING de l’agence: NE VOUS LAISSEZ PAS ENDORMIR par une agence tape à l’œil ! Je me bats contre cette idée reçue depuis des années ! L’habit ne fait pas le moine !

« Oh regarde chéri de la lumière ! une agence décorée dernier cri, des écrans, ouhaou la classe on rentre ?! »  Un professionnel n’ayant pas de pignon sur rue n’est pas un incapable ! et il n’y a pas besoin de « briller » pour connaître son métier ! Justement les chaînes nationales jouent sur l’image dorée de l’agent immobilier pour en mettre plein les yeux des potentiels clients !

Mais la plupart des collaborateurs sont novices, soit sans formation soit avec une formation à peine terminée ! Ils sont payés en avance sur commission ou même payé à l’entrée de mandat ! Ils deviennent de la main d’œuvre gratuite mais les pauvres gens sont aveuglés et ne voient pas qu’il faut plusieurs mois ou année pour s’en sortir et durer… En attendant l’agence a réalisé quelques ventes sans ou avec peu d’investissement.

C’est comme ça que l’on voit fleurir à tous les coins de rue les nouvelles agences toutes pimpantes !

Dernier point que je souhaitais approfondir, certaines agences pratiquent un paiement des collaborateurs à l’entrée du mandat ! Les apprentis agents commerciaux sont donc prêts à tout pour un nouveau mandat ! Les prix s’en trouvent très souvent sur-évalués ! et deviennent des mandats placards pour ensuite après plusieurs mois vous faire baisser le prix petit à petit et revenir à un prix de marché…

En d’autres termes toutes les agences et tous les agents ne se valent pas, qu’il s’agisse de l’humain ou de la compétence !

Voici donc quelques conseils avant d’arrêter votre choix sur le bon agent immobilier…

Avis /Recommandation : bouche à oreille ou avis internet ! Il est de plus en plus dur d’avoir de bons avis et surtout de donner envie à vos clients de prendre le temps de vous en laisser ! Prenez donc le temps de voir le site Internet, les avis google, les sites Tiers ou il peut être répertorié.

Implantation sur un secteur: un professionnel de secteur connait sa ville, ses projets, ses attraits et est plus disponible pour les visites.

Réseaux sociaux : un professionnel qui prend le temps d’informer et d’être présent sur les réseaux pour se faire connaître à envie de durer, et vous montre son professionnalisme.

Conseils et expériences : un bon professionnel prodigue des conseils sur votre projet immobilier présent mais aussi futur. Il prend le temps de vous donner des conseils « gratuits » qui ne lui rapporteront pas. « Pensez à la taxe sur la plus-value » ou bien « Votre fille souhaite acheter, dans le neuf elle bénéficiera d’un prêt à taux zéro … »

Grille tarifaire : ne reflète pas la qualité de ses compétences !! Souvent les agences bling-bling sont plus chères… et bien oui… il faut payer toutes ces lumières et toutes ces paillettes !  Une agence de quartier, à prix correct peut vous apporter un meilleur service et surtout joue sa réputation sur chaque vente ! De même qu’une agence sans vitrine vous fera bénéficier de ses charges en moins. Elle fera tout pour vous satisfaire, Pensez-y avant de choisir VOTRE agent immobilier!