Vous avez décidé de mettre en vente votre bien seul ?
Le prix est le premier levier regardé par les acquéreurs, en effet le critère prix est souvent renseigné dans les filtres de recherches internet.
Un prix trop bas et vous perdez de l’argent, un prix trop haut et vous perdez du temps et de la crédibilité ! D’où la nécessité d’avoir une estimation juste.
A savoir qu’un bien trop cher ne sera pas regardé, la majorité de votre cible ne cliquera même pas sur l’annonce. Vous prenez le risque de devoir baisser votre prix une ou plusieurs fois ! L’acquéreur qui voit une annonce apparaître longtemps, qui plus est avec un prix en baisse va se poser des questions et sera moins attentif à votre bien !
Attention à l’affect qui influe sur l’impartialité des caractéristiques de la maison. Lorsqu’on a vu grandir ses enfants dans son bien ou que l’on y vit depuis des années, elle devient un membre à part de la famille avec ses qualités et ses défauts… Or un achat immobilier se réfléchit justement en tenant compte de ses défauts.
« Oui le plafond est un peu bas, 2.20m mais c’est un salon c’est cocooning » Et bien non vous vous êtes habitué à vivre et à apprécier ses petits défauts mais un achat immobilier c’est comme débuter une relation amoureuse, on remarque les défauts puis on décide de continuer ou pas…
Vous connaissez votre bien par cœur mais vivez-vous encore dedans ? Ne l’avez-vous pas mis en location ou est-ce vos enfants qui en profitent maintenant ?
Une ville évolue ainsi que ses commodités, la commune peut accroître son attraction (plus de commerces, plus de bouchons ? plus de bruit ?) mais aussi devenir vieillissante avec des commerçants qui ferment par exemple.
On considère également l’isolation, chauffage, revêtements, entretien et équipements du bien. Du simple vitrage par exemple, une chaudière vétuste, de la moquette dans une pièce, une clôture qui menace de s’effondrer ou une cuisine à refaire sont d’autant de freins pour l’acquéreur !
C’est tout cet ensemble de critères qui va déterminer l’évaluation de votre prix !
Vous pouvez réaliser une estimation en ligne de votre bien, simple et immédiat cela permet de donner une idée impartiale du prix de votre maison… Inconvénient : Cette évaluation ne remplacera pas une visite sur place par un professionnel immobilier. Il restera toujours une marge d’erreur, puisque certaines caractéristiques ne sont pas prises en compte dans la base de données des sites web vous proposant l’estimation…
Le prix du marché favorise donc un achat juste, une réflexion moins hésitante, un délai de commercialisation correcte, plus de chances d’aller au bout de l’achat !
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